调准对接市场频率 大庆石化以差异化特色产品提质增效

来源：亚欧能源网    发布时间：2016-08-10 14:30:16 

亚欧能源网：　　8月初以来，国际油价回升趋势非但不明显，反而一度跌回每桶40美元。

　　在需求低迷的市场环境下，大庆石化去年依靠16个牌号26.35万吨的差别化特色产品，增效6573万元。今年年初以来，这个公司持续加大高端橡塑产品市场的开发和推广力度，确定了全年新产品开发及放大生产40万吨的目标。上半年，实现营业收入189.83亿元，利润总额17.64亿元。新产品在高端市场的创效能力持续提高，助力企业扭亏为盈。

　　如何有效推进“以产品结构性优化调整”为内涵的石化企业供给侧改革？靠差异化特色产品精准对接市场，让自身资源优势向市场需求有效转化，是大庆石化给出的答案。

　　补空白 以比较优势竞高端

　　“我们发挥比较优势进行自主创新，多个拳头产品填补了国内市场空白。”大庆石化科技发展处负责人一语道破差别化战略的核心。

　　面对技术障碍、生产难度和市场需求等差别化战略的各种挑战，大庆石化以市场为导向，通过整合生产要素，形成具有比较优势的专用技术，在高端专用料市场巧打“人无我有”牌。

　　为提高创新创效能力，大庆石化总经理王德义率队前往华南、华东、华北地区，就产品质量、加工使用、市场渠道拓展、产品创新开发等方面深入调研，明确经营策略和努力方向。

　　广泛用于机场、铁路、水库等工程建设的土工膜，既要具有强大的防渗功能，又要拥有良好的隔离作用，国内市场主要使用混配料或者进口料，成本较高。大庆石化塑料厂科研人员李业成介绍：“我们充分利用积累的聚乙烯生产和研发经验，瞄准这一市场空白进行一年多的攻关，去年8月研制成功土工膜专用料，专供年需求量在25万吨左右的国内土工膜市场。”

　　对气味要求极高的瓶盖专用料，一直被进口产品垄断。为此，大庆石化组织技术人员进行专项研发，经过不断试验和改进，得到国内知名矿泉水生产厂家的认可，结束了长期依赖进口瓶盖专用料的历史。“今年上半年，我们共生产瓶盖料1.04万吨，比去年增加1900多吨。”大庆石化塑料厂低压聚乙烯车间工艺工程师吴明亮说。

　　DKF腈纶纤维，是一种可以增强纺织企业国际竞争力的高端功能性纤维。大庆石化立足纺织厂家的竞争需求，依托腈纶中试科研基地开展创新性研究。经过中试科研开发、线上小批量生产、纺丝线放大生产工艺参数优化等多轮攻关，完成了从实验室到生产的自主创新，成功开发出以高收缩腈纶纤维与扁平腈纶纤维生产技术为基础的高收缩扁平腈纶纤维，并于4月28日进行规模化生产。首批1.8吨具有显著差异化特性的DKF腈纶纤维新产品各项技术指标均达到设计要求，为纺织企业出口创效创造了比价优势。

　　2015年，大庆石化开发试产小中空专用料DMDB6200、棚膜料1826H等新产品4项，“十二五”期间开发的新产品达到20项，掌握了小粒径PB胶乳、己烯-1等一批具有自主知识产权的专有技术，打造了石化行业供与给、研与产同频共振的样本。

　　提档次 以品质升级深化供给

　　今年4月，大庆石化按照新的质量改进方案，生产的DFDA7042产品在哈尔滨塑五有限公司完成加工应用试验。试验结果表明，这个产品加工成膜性、爽滑性较好，通过膜泡观察基本无晶点和鱼眼，标志着DFDA7042产品质量提升工作取得阶段性成果。

　　哈尔滨塑五有限公司主导产品聚乙烯农地膜、捆扎绳为省优部优产品、省市名牌产品。加工试验使用质量改进前后的两个批次DFDA7042产品，通过对比分析，探索DFDA7042产品质量与操作参数、催化剂之间的关系，实现产品质量优化提升。

　　公司领导率队到华南、华东、华北的橡塑产品厂家调研，开辟和巩固了聚乙烯DNDA8320、聚丙烯专用料T30S、T38F等拳头产品的市场占有率。“用户产品的市场竞争力和创效能力，与我们自身的发展互为前提。”大庆石化基于此认识深化供给侧改革，想用户之所想，不断优化和升级产品档次。

　　大庆石化适时派出市场技术服务人员，深入回访销售终端，及时掌握用户需求。应用DNDA8320产品加工制作儿童玩具、工艺鲜花的华南市场用户反馈，如果玩具、鲜花的手感和颜色有改进，市场会更好。为此，他们组织技术力量对产品生产过程进行攻关，围绕提高催化剂活性的技术难题，先后采取调整配方、优化工艺参数等措施，从工艺上减少了细粉子生成。为保证工艺操作准确性，将关键操作步骤写到提示板上，避免调整不及时导致反应器爆聚。由于料软且稀，技术人员在造粒开车时，细致调整切刀指数、颗粒水温，使得塑料颗粒个个匀称、饱满，解决了造粒机吃料、切粒困难问题。今年4月5日，1.32万吨升级版注塑料DNDA 8320产品生产完成，满足了用户升级玩具、工艺鲜花制作的需要。

　　据大庆石化塑料厂副总工程师张洪达介绍:“根据装置特点，在开发高附加值、高科技含量产品的同时，我们不断提升和改进产品质量，做到与用户需求同生共长。”低压装置共有3条生产线，异型瓶专用料的成功开发，大大增强了塑料厂技术人员的信心，低压装置C 线遂成为开发新产品的专用线，相继诞生了农夫山泉专用料5603JP、氯化聚乙烯QL-505P 等用户认可的产品。经过不断深化技术创新，还先后开发出专供国内一知名矿泉水厂家的小中空4升纯净水桶料DMDH-6400等一批高端产品。目前，氯化聚乙烯专用树脂QL-505P、高强度膜树脂DGDB6097等7项产品已实现万吨级产量规模。

　　在今年5月中旬，塑料厂全密度一装置又完成3500吨IBC桶专用树脂DMDB 4506新产品放大生产任务,产品销往华东、华北市场。今年上半年，塑料厂共扩大生产18G、2420D等高效聚乙烯产品15个，累计21.8万吨，创造了可观的经济效益。

　　求双赢 以精准营销盘活资源

　　大庆石化注重运用自身优势深挖市场潜在需求。通过跟踪分析国内几家大型饮料企业专用料产品的使用需求，大庆石化有针对性地优化产品供给，为配合用户提高加工效率，专门新建了一条5603JP 瓶盖料大包装生产线。今年一季度，两次共包装了292吨800千克/袋的大包装颗粒产品直供厂家，降低了用户的加工成本。首获成功后，他们立即着手对其他用户提供增值服务。4月25日，在塑料厂低压装置C线包装线上，550千克/袋的QL-505P粉末大包装顺利下线，赢得了用户赞誉。

　　高压低密度聚乙烯装置生产的膜料产品需求量不大，为了满足用户加工需要，大庆石化在生产效益最好的LDPE-2426F 牌号产品的同时，上半年固定排产2420D膜料2.06万吨。用员工的话说，宁损自身效益，不降用户信赖。

　　为了打好双赢牌，大庆石化内抓精细化管理，外抓精准营销。聚丙烯产品每年生产10万吨左右，以往主要运往省外。黑龙江省穆棱市的一个薄膜项目建成后，每年需掉聚丙烯3万吨。“一吨产品运到华北，需要300元运费，运到华东需要450元。如果是省内，每吨运费大概可节省200元。”化工三厂聚丙烯车间生产主任周庆明说，“我们与这家企业签订了长期合作协议，把缩短产品运输半径省下的成本，变成双方的利润。”

　　在销售旺季，根据苯乙烯和ABS树脂产品效益测算对比，苯乙烯产品价格高位时，积极组织外购乙苯进厂，提高两苯装置负荷，增加苯乙烯产品产量；在销售淡季，及时调整储罐结构，提高乙苯罐储能力，待旺季生产苯乙烯产品出厂。截至7月1日，化工三厂今年生产苯乙烯5.75万吨、顺丁橡胶6.94万吨，创近年来最高水平。

　　近年来，大庆石化本着双赢理念，抓好高效产品的营销服务。在橡胶生产上推行吨包装，实现了橡胶产品装运与国际的接轨；在石蜡运输上，同铁路部门磋商，为用户争取按吨计费的方式。在定价策略上，通过对主要化工产品市场行情和价格分析，将东北、华北确定为公司塑料产品的目标市场，并根据市场容量，确定“优先东北销售，扩大华北市场”的销售总原则，采取“由近及远、运费最省”的销售原则，最大限度地实现“效益最好” 的销售目标。同时，利用同类企业、下游客户、专业网站三位一体的信息网络优势，及时跟踪市场变化，提出价格调整建议。

　　提档升级的供给侧发力，使大庆石化弥合了现场与市场间的缝隙，从而在激烈的市场竞争下，提高了产品市场占有率和市场话语权。

　　短评：以比较优势精准发力

　　如何紧盯市场，按照整体效益最大化原则组织运行，保持稳定的盈利势头？这是炼化企业应对低油价挑战必须面对的考题。

　　大庆石化以差异化战略为依托，以自身优势抓好要素整合，通过与市场的有效对接，精准营销，激发企业提质增效活力。究其内涵，根在内力，功在供给侧。

　　技术积累的厚度决定产品开发的深度。大庆石化有效利用自身技术资源的整合能力，根据市场需求适时进行要素配置，从而内生出有效的应变能力。

　　精准营销的精度决定创效的力度。大庆石化运用大数据测算成本极限值，内生出边际效应最佳化的决策能力。以用户提质升级的角度规划产品开发方向，通过上下游升级需求的同频共振，从而内生出密切的借势能力。

　　战略的高度决定市场竞争的强度。大庆石化着眼于现代制造加工业的变化趋势，细分高精尖产品市场走向，用前沿产品占领前沿市场，从而内生出强劲的竞争能力。