茂名石化顺丁橡胶成功打入广西市场

来源：中国石化新闻网    发布时间：2016-04-21 08:48:10 

    近日从广西玲珑轮胎厂传来消息：由化工销售华南分公司提供的茂名石化顺丁橡胶样品在广西玲珑轮胎中试成功，生产的轮胎经国家权威部门检测合格，化工销售华南分公司与该厂达成批量采购意向。

    去年5月，广西玲珑轮胎项目一期在柳东新区投产，总投资40亿元，项目全部建成后将达到2000万套高性能半钢子午线轮胎、200万套全钢子午线轮胎的生产能力，该项目是玲珑轮胎瞄准全球轮胎前10强的重要战略布局之一。该厂目前月消费顺丁橡胶500～600吨。华南分公司合成橡胶部组成由部长带队、产品经理、销售经理和客户经理组成的公关组，对应客户内部人员分级沟通增加了解，向客户宣传中石化的资源、渠道、服务和技术优势，华南分公司总经理也和攻关组成员一道走访客户进行高层交流。由于客户以前采购一直沿用一单一谈模式，采购的稳定性和均衡性与中国石化的销售模式有冲突，加之该客户管理人员频繁变动，使工作难度加大，吃闭门羹的事情也时常发生，但华南分公司咬定青山不放松，经常走访勤沟通，多次反复邮寄样品，并配合客户进行小试和中试，终于获得客户认可。