川维厂开展体验式营销培训

来源：中国石化新闻网    发布时间：2016-03-11 08:33:55 

    “没关系，贵单位可将我厂作为备选供应商，进行产品技术交流。一旦你们有需求，我们也可以深入合作。”

    这是川维厂供销公司近日开展营销模拟演练的一幕。公司经理谢云林扮演“客户”，销售员余文明上门“促销”，双方“初次”见面，暗中较劲。

    今年开年以来，为了应对更加复杂的市场形势，川维厂供销公司聚焦拓市促销，坚持“求实、求快、求变、求效”，改革营销机制，推行“片区+网点”销售模式。为了促进营销人员尽快适应新的营销机制，该公司创新职工培训，开展了体验式营销培训活动。

    培训模拟了不同的营销情景。目标“客户”包括主要使用竞争对手产品、从未使用该厂产品、对该厂产品不感兴趣，以及对该厂产品感兴趣但交易条件苛刻等多种需求方。VAE、PVA、维纶等产品营销人员被随机选中，接受由销售与采购专家组成的“客户团队”的考评。

    虽是模拟演练，营销人员却慎重对待，精心准备中英文名片、企业介绍、产品数据等各类资料，不卑不亢、有礼有节地与“客户”进行交流。大家渐进角色，“实战”气氛更浓，“客户”提出的要求和问题更为刁钻，营销人员不慌不忙，见招拆招，令人信服。

    演练过程中，“客户”即兴点评，并向营销人员提出指导性建议。大家一致认为，一个成功的销售员要怀着向客户提供优质产品及创造价值的心态，以数据为先，横纵对比，凸显川维牌产品及应用技术服务优势，抓住典型示范，列举川维厂产品下游知名企业、高端应用情况，抓牢客户购买欲望。

    “模拟营销实战性强，客户的现场点评，让我看到了自己拜访客户技巧方面的不足，找准了改进方向。通过观摩同事拜访客户的情景，让我从中感受到了与客户沟通的艺术。”川维厂营销副主任师吴军感慨道。

    据悉，营销人员通过模拟营销演练合格后，将领受使命，奔赴市场促销，对他们而言，真正的考验才刚刚开始。