川维厂市场营销“春耕”忙

来源：中国石化新闻网    发布时间：2016-03-08 08:35:45 

    春节假期结束后，化工产品下游厂家陆续恢复生产，市场需求回暖。为了抢抓效益，多销库存，该厂营销系统坚持“求实、求快、求变、求效”的原则，以春季促销为契机，谋篇布局，整合资源，创新营销机制，推出了“片区+网点”的销售模式。

    所有营销人员业务分工被重新整合，分片区管理华东、华南、华北、西南、华中等五大区域市场。推行“销售承包责任制”，由5名平均年龄仅28岁的销售青工牵头统筹区域营销工作，负责本“责任田”所有产品的销售推广及技术服务工作，全力开拓市场。他们携带中英文名片、企业介绍、产品说明书及应用数据等资料，通过区域辐射、拉网促销的方式，深入各网点市场下游及产品终端，维护老客户，开发新客户，随时更新客户资源信息库，持续抓牢市场主动权。

    该销售模式充分激发了营销团队活力，加速了青工成长，培养了职工多元化营销本领，增强了全员大局意识、危机意识及创效意识，高标准、严要求地为企业增效。