云南销售优化百站增效逾千万

来源：中国石油报    发布时间：2015-10-20 08:56:21 

　　10月14日16时,云南销售临沧分公司西河加油站交接班。零管系统显示,当日销售油品12.71吨、非油收入5208元，分别比前一日增长11%和34%。临沧分公司经理杨洪祯说：“这是省公司实施‘百站千万U计划’带来的成果。”

　　“百站千万U计划”，是由集团公司劳动模范张本荷领衔的张本荷劳模创新工作室，挑选明星站经理、服务标兵、销售能手参加，成立7人小分队，以打造强大现场、服务创造价值为目标，优化100座城市中心站，增加非油收入1000万元，简称“U计划”。

　　云南销售主管业务的副总经理魏秋东介绍，“U计划”根据张本荷劳模创新工作室总结的“加油站现场管理10项优化措施”进行，针对开口营销不主动、场地画线不明确、油品布局不合理、人员排班不科学、亲情服务不到位、快速加油不顺畅、商品陈列不突出、油卡非互动不紧密、现场培训不及时、广告位利用不充分等问题，进行理念推广、现场整改、流程培训和技能推广。

　　7月22日“U计划”启动以来，张本荷小分队乘火车、搭汽车，行程1.1万公里，足迹遍布15个分公司。他们累了在车上打个盹，饿了泡一包方便面，白天在站里“把脉问诊”，晚上讨论“开药方”、写案例，每天至少工作12个小时。传经培训嗓子哑了，含两片“金嗓子”。他们只用90天就完成了100座加油站现场优化，解决了1064个影响扩销创效的问题。

　　旗山加油站便利店两排货架又高又长，品种单一、陈列落后。张本荷小分队反复琢磨，重新设计：降低货架高度，让商品触手可及；增加商品种类，改变陈列方式，变两面展示为五面迎客，提升视觉冲击力，非油日销售收入由1057元增加到2906元。

　　西河加油站是张本荷小分队现场优化的第79座加油站。9月14日，优化升级当天，顾客王先生前来加柴油，顺便到便利店看看。整洁明亮的环境、便捷顺畅的通道、重新整理的货架、创意十足的堆头吸引了他，一边夸奖“板扎”(方言：非常棒)，一边买了很多食品。

　　10月14日，西河加油站优化“满月”，销售油品360吨、实现非油收入11.1万元，环比分别增长14.8%和18.4%。

　　云南销售公司营销处副处长徐光磊告诉记者，截至目前，经过优化的100座加油站，日均增量0.2吨，非油日均增加销售收入304元，到今年年底，非油收入将超过1000万元。
 

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