炼销公司首船沙特延布石油焦销售完美收官

来源：中国石化新闻网    发布时间：2015-08-04 10:11:13 

        7月27日，随着最后一车进口石油焦驶离山东日照港，标志着炼销公司进口沙特延布石油焦首船5万多吨销售工作完美收官。

        今年以来，中石化经营形势非常严峻，保增长压力巨大。按照集团公司对销售企业“全力以赴开拓市场”的要求，炼销公司树立“市场就是战场”的理念，全员动员，创新营销模式、做强营销网络，最大限度地降本增效、做大经营总量。此次进口沙特延布石油焦，就是他们开辟新的自营渠道保增长的大胆尝试。

        尽管压力大，炼销公司知难而进。他们一是打时间差，扩大市场份额。他们未雨绸缪，赶在7月初便议定了具体客户和销售量，与各种进口焦供应商拼速度。二是找异同点，科学调配区域资源。针对该批次石油焦硫含量高、粉焦量大但微量元素相对较好的特点，加大华东、华北区域下游加工企业的调研对接力度，跨区域调拨部分资源至对微量元素要求较高的江苏出口加工企业，调拨部分资源至东营地区环保排放达标企业，从而确保石油焦市场资源有效配置。三是稳价促销，区域联动。7月份，因天津石化一台CFB锅炉检修，石油焦销售量较以往将增加3万多吨。该公司从月初便积极对接，采取多种措施，打消了华北区域内客户横向比价的看跌心理，为该区域内企业石油焦稳价销售提供了支持。四是综合物流，降低存量成本。鉴于本船石油焦免堆期只有两个月，该公司利用长期以来船运、铁运及汽运物流组织优势，充分动员客户采用以船运为主、汽运为辅的组合物流，终于在免堆期内完成销售出货，每天可节约费用3000元以上。