九江石化全力做好防汛工作

来源：中国石化新闻网    发布时间：2015-06-23 09:50:01 

　　今年以来，河北石油通过加强考核激励，召开商品推介会、创新营销方式等举措大力推动重点特色商品销售，1～5月，该公司重点商品累计销售1.23亿元，占比达到23%，成为该公司易捷销售的主力商品。

　　加强激励考核，全员上阵营销

　　河北石油始终将重点商品作为销售重点，在非油品考核中对重点商品单独下达计划，提高考核权重，还对部分重点商品销售实行奖励，明确奖励标准，每月兑现，1～5月已兑现重点商品奖励薪酬335万元。1～5月，该公司针对重点商品共组织开展全系统营销活动8场，专题重点商品推介会10场，以片区和加油站为单位的交叉营销活动150多场，组织重点商品培训9场次（含3次视频培训）、2500人次，专题视频调度会2次。

　　巧抓重点节日，实现重点突破。从4月份开始，河北石油陆续在秦皇岛等6个市公司组织开展了9场尾气处理液推介会，实现尾气处理液销售额114万元，带动其他重点商品销售额138万元。春节前夕，省、市公司联动组织策划了“开心在基层，购物嘉年华”大型员工惠购活动70余场次，员工参与率达到80%，累计参加1.5万人，实现惠购营业额750余万元。

　　转变思维观念，创新营销方式

　　今年，该公司转变思维观念，灵活开展种类繁多、形式多样的商品促销、实物展示活动，并通过视频调度会、现场调研、微信非油品工作群、电话等多种途径调度营销活动进度，以图片、文字、声音等形式，积极传播，实现可共享、复制。该公司自2月份建立非油品工作微信群以来，累计发布指令和通报187条，市公司回复信息979条，提高了促销活动的吸引力和影响力。

　　该公司组织了1～2月、4～5月海龙燃油宝销售竞赛和促销，1～2月，实现燃油宝销售838万元，完成下达任务的130%，同比增幅43%；4～5月，实现燃油宝销售额619万元，同比增幅17%。

　　为推动重点商品，各市公司精心捕捉每一个商机。石家庄开展了“名品进万家”特色商品展销惠卖、赵县“梨花节”重点商品促销以及与河北省电信公司开展重点商品宣传惠卖活动。保定公司重点商品参与房展、长城汽车展销。秦皇岛把卓玛泉水作为“风车节”开幕式微信互动指定奖品。廊坊积极参加永清县“桃花节”，展销重点商品。衡水开展“天天特价”促销活动，选取部分重点商品吸引客流，增加店内销售。

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