齐鲁石化：“采用联合”采购降本成效显著

来源：    发布时间：2015-05-11 08:57:12 

        近日，齐鲁石化《化工原辅料采用联合工作简报》第六期显示，在去年7至12月份开展“采用联合”降低物资采购成本3611万元的基础上，今年一季度，化工原辅料实施采用联合又降低采购成本约1280万元。
        今年以来，齐鲁石化持续推进化工原辅料采用联合、降本增效工作，齐鲁石化采购部门和用户一起密切跟踪市场原材料价格变化，紧盯对标企业，强化采购价格分析，采取及时调整采购价格、引入新供应商、整合物资品牌、积极推进招标采购等措施，努力降低着物资采购成本。
        发挥专业化整合优势　水处理剂采购降成本
         3月17-18日，由齐鲁石化牵头组织，总部北京招标中心对山东区域2015年水处理剂进行了框架协议招标采购，最终齐鲁石化19个品牌的水处理剂招标价与2014年平均价相比，年内可节约采购资金520.77万元，节约率为12.22%。
        而这次招标之所以能够取得显著的降本成效，首先在于发挥了水务专业化整合的优势，整合了功能相同但牌号不同、价格离散的物资品种。” 多年来，齐鲁石化各生产厂循环水装置所用药剂规格多、品种杂,竞争不充分,有的品种功能相同但价格悬殊,降价谈判就像“挤牙膏”。借2014年齐鲁石化水务专业化重组时机，齐鲁石化对非氧化性杀生剥离剂进行品种整合，以此打破技术壁垒,淘汰性价比差的水剂品种，为此该公司开发了统一配方，成功进行了工业试验，终于将原来的13个品牌整合为一个。原来供应不同牌号的13家供应商同台竞技，中标价比2014年平均价每吨降低了9565元，降幅达47.83%。
        其次，对于因供应商不足三家而无法进行招标的品种，齐鲁石化物装中心通过引入新供应商，经用户试用成功后实施招标采购，取得了显著的降本效果。例如反渗透阻垢剂QT111中标价每吨比2014年平均价降低了16900元，降幅达27.48%；杀生剥离剂三氯异氰尿酸中标价每吨比2014年平均价降低了500元。
        此外，进一步发挥山东区域协同采购的优势，整合批量，扩大采购规模，也是本次招标降本显著的重要原因。例如二氧化氯杀生剥离剂SS111在山东区域内有齐鲁石化、胜利油田两家使用单位，需用量分别为648吨和1000吨。齐鲁石化作为山东区域水剂协同采购的牵头企业，整合批量后实行集中招标，该品种中标价比2014年平均价每吨降低了600元，降幅达15.87%。
        而对于达不到招标条件、采购额比较小的水处理剂品种，在招标完成后，齐鲁石化物装中心又迅速牵头组织山东区域五家单位进行了联合谈判，最终齐鲁34个品种降本43.54万元，降本率达6.1%。其中二化空分杀生剥离剂借鉴前期非氧化杀生剥离剂招标结果，经过与供应商反复洽谈，成交价与2014年平均价比每吨降低了2500元，降幅达到12%。
        实施“三步走”策略　包装袋采购点滴降成本
        齐鲁石化氯碱厂所用“三合一”包装袋，2015年前全部采用带料加工方式，由公司委托加工方进行加工制作，付给委托加工方一定的加工费。去年通过对标河北某化工公司，发现价格差异后，齐鲁石化物装中心与氯碱厂一起走访对标企业，查找原因，在发现对标企业包装袋的重量比齐鲁的轻后，拿其样袋交给委托加工方进行剖析，后经委托加工方多次试验、调整工艺，将供给齐鲁公司的包装袋重量降低了20克，由此使每条袋子的采购成本下降0.15元。
        在此基础上，本着“一分钱也要省”的精神，今年他们又开始实施第二步降本措施，积极推进“三合一”包装袋的招标工作。经过多次与供应商协商，今年1月份他们取消了小牌号 “三合一”包装袋的带料加工方式，组织四家供应商进行完全成本招标采购，通过招标，“三合一”小牌号包装袋的采购价格每条比去年降低0.49元，降低率达到16.4%，根据今年一季度供货量统计，节约采购成本6.27万元。参考完全成本招标结果，紧接着他们又组织了普通牌号“三合一”包装袋的带料加工费招标工作，招标前通过精心测算成本，制订最高限价，最终招标价与上期比每条降低8分钱，根据一季度供货量计算，节约采购成本16万元。
        接下来，他们采取第三步降本措施，积极协调供应商，督促其改进普通牌号“三合一”包装袋的生产工艺，降低带料加工损耗，最终带料加工损耗由5%降到了2%，降低了3%，按照当期价格计算，每条袋子降本4分钱，根据今年一季度供货量计算，又节约采购成本8万余元。
        引入新供应商　增大谈判法码降成本
        茂金属聚乙烯是使用茂金属为聚合催化剂生产出来的聚乙烯。近年来，齐鲁石化塑料厂生产的茂金属聚乙烯市场销售前景良好，为了降低茂金属聚乙烯生产成本，齐鲁石化决定对齐鲁石化茂金属催化剂进行优化，所需采购的10%茂钾苯溶液和锆茂化合物就是配置茂金属催化剂的两种核心成分，因此，降低这两种核心组分的采购价格对于降低茂金属催化剂成本非常重要。
        齐鲁石化物装中心积极推进10%茂钾苯溶液和锆茂化合物的采购降本工作，10%的茂钾苯溶液为进口组采物资，目前只有一家国外公司能满足齐鲁供货要求，且目前国内也只有齐鲁一家采购这种物资。为降低采购成本，商务谈判前，物装中心积极与天津国事和供应商进行沟通，向对方说明今年采购量比去年增加一倍的需求，即由去年的40万吨增加到81.4万吨，最终经过反复洽谈，我方用采购量作为法码最大限度争取到了较低的价格，采购价与去年平均价比每吨降低8万余元，降幅17.6%，按照一年采购量计算，可节约采购成本700多万元。
        而对于锆茂化合物，原来由北京一家供应商供货，供货价格较高，为增大竞争力度，经过齐鲁石化物装中心、科技处、研究院和塑料厂共同努力，去年底成功引入了上海一家能够研发、生产该产品及优化高密度聚乙烯生产方案能力的供应商，彻底打破了锆茂化合物价格居高不下的状况，据业务人员测算，预计一年将节约成本约560万元，节约率44%。
        改变液氨招标方式　增大供应商淘汰力度
        在物供人看来，降本没有完成时，永远是进行时。对于已经进行招标采购的通用品种液氨，为取得进一步的降本成效，齐鲁石化物装中心和相关生产厂经过共同调研，在原来8家供应商进行液氨招标采购的基础上，今年又成功引入淄博当地的三家供应商参与招标采购，并在本年度的招标中加大了淘汰力度，由原来的8家淘汰2家变为11家淘汰6家。