宿州石油：实现100%泵岛打堆销售

来源：    发布时间：2015-05-06 09:38:03 

        对于非油品营销来说，加油站的面积是有限和宝贵的。宿州石油充分运用便利店的空间，精心设置每一个堆头，向顾客提供了准确的促销信息，在有限的面积上创造出最大化的效益。目前，宿州石油易捷便利店实行100%泵岛打堆销售，对夏季饮料设立打堆专区，通过虚堆、围档等方式，力促饮料销售，力争实现二季度饮料销售同比增幅40%以上。
        精心选择名优特品
        宿州石油将卓玛泉、宁夏枸杞、燃油宝、尾气处理液等易捷名品作为泵岛打堆销售的重点，把向顾客推荐的商品、对顾客具有更大吸引力的商品、单品销售量较大的商品纳入堆头陈列的范围；用以陈列销售在周边取得价格优势的商品、供应商促销调价的商品、新引进的商品、限时限量促销的商品以及应季热销商品。
        精心规范地堆高度
        堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式。宿州石油不断优化堆头的高度，增加卖场错落有致的感觉堆头太低，顾客只能看见商品的瓶盖，堆头太高，顾客取货不方便。宿州石油规定便利店主通道的堆头高度不超过1.3米，以增加便利店的通透性；靠墙堆头可采用梯形陈列，前部不超过1.3米。
        精心设计堆头形状
        地堆是否美观、整齐，颜色和形状是否与周围的商品陈列相协调直接影响了陈列营销的效果。宿州石油易捷便利店根据商品的特点及实际需要，设计出不同的堆头形状，如龙船形的零食堆头、圆柱形的可乐堆头、高低错落有趣的红酒堆头。针对不同的商品选用不同的堆头形状，发挥每一位员工的主观能动性，设计出不同的堆头形状，灵活运用特形堆头，增强便利店的生机与活力。
        精心营销发挥阵地效果
        宿州石油将堆头作为便利店重要的陈列位置，视为一个重要的阵地着力做好堆头商品的销售，每天跟踪堆头单品的销售，对于销售额贡献较小的单品及时进行更换。堆头商品是需要付出更多努力的商品，宿州石油对于堆头商品配以现场促销或现场演示，注重做好堆头区的销售气氛布置，确保标价清晰，经常更换堆头商品品种，保证堆头商品的货源充足。（贺彤彤 孙鹏程）