茂名石化：尝试新产品开发营销的新模式

来源：中国石化新闻网    发布时间：2015-11-23 09:04:54 

　　今年以来，国际原油价格大幅下跌、化工产品内需不足，导致国内的树脂生产和销售遇到极大的挑战。对此，茂名石化沉着应对，冷静分析化工产品的市场需求状况，不断优化产品结构，积极开发适销对路的新产品，探索新产品开发销售新路径。今年4月，茂名石化与广州金发科技公司达成合作开发新产品的共识。7月，金发科技公司发来定制产品的正式联络函，期望利用茂名石化自销化工新产品MM20-S粉料为基料，加入专用助剂包，定制一款满足其产品质量指标要求的新牌号聚丙烯。

　　茂名石化当机立断，认为这种合作开发方式不仅可达到共赢的目标，并且具有较强的示范意义。马上，茂名石化与金发科技公司对合作方案进行了深入的论证，多次在广州和茂名召开这一合作牌号的开发协调会，商谈合作事宜，解决合作中存在的困难。经过双方的共同努力，一致达成了合作开发聚丙烯PPH-MM18-S的意向，拟定了《定制产品合作书》。

　　11月初，合作牌号流程全部打通，并于11月18日在茂名石化化工分部顺利试产成功。首次试产约500吨，由金发科技公司一次性采购完毕。据悉，合作成功后，金发科技公司对该定制牌号的远期需求量约1万吨/年。

　　茂名石化销售中心负责人认为，这一产品的开发成功，不仅标志着茂名石化新产品研发、产品销售开辟了定制合作的新模式，取得新的突破。更为重要的是，这也标志着茂名石化从“卖产品”到“卖服务”的转变走出了坚实的一大步。