唐山石油：积极开发南部沿海市场

来源：    发布时间：2014-11-27 10:01:20 

    今年以来，受大气污染防治、产业结构调整等因素影响，唐山地区经济形势低迷，成品油市场需求下降。河北唐山石油分公司针对当地市场特点，拓宽销售渠道，将南部沿海市场作为直批市场的开发重点，加大客户走访、营销力度，呈现良好的发展势头。截至目前，唐山石油累计走访南部市场客户103家，实现直批量4.3万吨。

    年初，唐山石油成立了以业务经理为组长的南部沿海市场开发领导小组，设立了现场办公室，公布了业务联系电话，制定了客户开发方案，利用中石化在品牌、质量、服务、网络等方面的优势积极开发新客户。

    唐山三友碱业（集团）有限公司为全国制造业500强、全国纯碱和化纤行业排头兵。9月份，唐山石油通过市场调查摸底，锁定唐山三友碱业（集团）有限公司为目标客户，制定了专门的客户开发方案，公司相关领导多次登门拜访，依靠过硬的油品质量和周到细致的服务赢得了客户信任，最终成功开发了这个年用油需求量在5000吨左右的大客户，为扩大直批业务提供了有力支撑。

    据悉，截至10月底，唐山石油今年已完成直批量28.11万吨，完成省达计划103.25%，同比增长16.65%，占全省直批总量29.6%，排名全省第一。（孙武）