沙市钢管厂玻璃钢抽油杆销售同比增七成

来源：中国石化新闻网    发布时间：2014-10-31 09:25:12 

　　石油机械公司沙市钢管厂生产经营数据显示，截至10月底，该厂共销售玻璃钢抽油杆7.2万米，实现销售收入600多万元，同比增长70%。

　　与传统的钢质抽油杆相比，玻璃钢抽油杆具有质量轻、弹性好、强度高、防蜡效果好等特点，可降低作业成本，提高原油产量，尤其适用于2000米以上的深井采油作业，具有较广阔的市场前景。

　　今年以来，石油机械公司沙市钢管厂坚持抢抓市场机遇，深化内部管理，积极创新营销服务模式，多渠道、全方位地开拓玻璃钢抽油杆市场。

　　外部借力，全力开发新市场。该厂坚持加快区域代理商营销网络建设, 精心设立代理销售服务网点，借助当地公司的人脉资源和技术服务优势扩大销售市场份额。目前已成功开辟吐哈、吉林等4个销售新市场，实现玻璃钢抽油杆产品销售1万多米。

　　宣扬优势，努力扩大老市场。该厂采取举办新产品推介会、质量巡回服务、现场培训等形式，把产品推介、信息收集、配件销售、征求用户意见等工作，做到用户家门口，增强用户对该厂产品技术及性能的全面了解。今年以来，青海、江汉、玉门等油田用户先后增加订货3万多米，该厂市场占有率呈现稳步增长趋势。

　　强化服务，巩固销售市场。该厂始终把创新服务作为销售服务的重要环节，采取开展巡回服务、专项服务、定期服务、上门服务和24小时值班服务等措施，主动、及时地解决油田现场设备的各种问题，并把售前、售中和售后服务结合起来，把产品推介、信息收集、配件销售、征求用户意见结合起来，有效地提高了企业的信誉度和市场竞争力。仅今年三季度，该厂玻璃钢抽油杆产品新增订货量同比增长20%。