化工销售齐鲁经营部利用橡胶大包装实现差异化销售

来源：中国石化新闻网    发布时间：2014-08-19 09:42:27 

　　今年以来，针对橡胶市场竞争不断加剧的局面，化工销售齐鲁经营部充分利用“好运箱”——橡胶大包装实现差异化销售，1～7月累计销售发运11173箱、14077吨，月均销量1596箱，较2013年月均提高396箱；周转率也由2013年的平均87天/箱提高至60天/箱，既满足了客户的需求，也大大增加了产品销量。

　　在使用“好运箱”销售的过程中，化工销售齐鲁经营部积极向客户宣传推广使用经验，并认真听取客户的反馈意见。针对客户反映的包装袋水珠多、箱底纸箱板有粘贴污染产品的问题，采取增加包装膜打孔点、取消箱底纸箱板、改进箱内塑料袋放置专用工具等措施，不仅做到了包装后可即刻出厂，大大提高出厂效率，而且确保了产品包装清洁。经与企业协调，齐鲁石化还于去年8月开始增加“好运箱”数量，大包装产品产量也由月均800箱增加到1500箱，进一步提高了大包装产品的销量，深受客户好评。与此同时，该经营部要求客户提高箱体回收速度，建立了对铁箱回收的动态管理。随着客户认可度的提高，大包装产品销量稳步增加，有效节约了资源，提高了装卸车效率，降低了人工成本。

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