洛阳石油：精准定向做好非油销售转型升级

来源：    发布时间：2014-08-05 09:20:14 

        今年上半年，洛阳石油非油品销售实现销售收入3520万元，完成省公司累月目标的102%。看到这些辉煌的数字，成绩的背后，透析该公司非油品如何创新经营、标准化管理和专业化提升？如何加快非油品业务的提质增效、转型升级？值得借鉴和推广。
        把握节日营销，销售规模稳步提升。元至6月份，公司紧抓“元旦、春节、端午”旺销时机，用好“岁末营销、春季营销”等促销政策，虽然受外部消费环境变化的影响，但大家迎难而上，狠抓门店零售、积极开拓市场、做大团购、扩销增量。在冬季营销活动中，实现酒类销售120万元，完成省公司下达目标60.7万元的198%，同比增长63万元，增幅110.5%，该公司伊川、栾川和洛宁县公司酒类销售额占到全市的一半。粮油、副食等年货类商品实现销售45.3万元，其中，大米实现销售17.6万元，完成省公司下达目标4.05万元的434%。
        做好重点商品营销，竞赛比拼促销优势品类。燃油宝销售，每月，公司非油品部及时传达营销信息，通过商品配置、现场陈列、氛围营造以及逐片督导、重点站点帮扶等务实工作，实现销售100多万元，。将燃油宝销售指标和兄弟公司进行横向对比，抓不足促上量，开展了燃油宝销售竞赛活动，县公司和市片区之间形成良性竞争，四片、栾川县公司、二片战绩突出，每月超额完成目标任务，共评选出栾川栾川站、新街站、珠江路站等十五座优秀站点，以及郭霞、冯育玲、贾红莉等26名“燃油宝销售明星”，起到了较好的榜样作用，有效助推了全区销售的提升。
        6月，拉开今夏“整箱水”活动序幕，狠抓样板站建设，在每个市片区和县公司建立了一座样板站，以精品树标杆，以样板带全局，做好全市整箱水陈列工作，助力2014年夏季整箱水活动顺利开展。嵩县公司白云站6月饮料销售额跻身全省前10名，六十站、四十二、安乐站等站在全市排列前茅。同时，根据当期活动主题和内容设计制作了道旗、单页、海报、围挡、灯箱广告、收银台广告等宣传物料，充分利用站内外广告外，做实视觉营销，助推各项活动开展。
        深化开口营销，实现服务和销量双提升。该公司非油品部通过经营例会、站长会、下站督导、腾讯通等多形式传达活动方案，让每一位员工了解活动精神和具体要求，调动员工积极性，激发参与热情。并制定了“开口营销”活动实施方案，明确活动内容、目标、和要求，设置了竞赛评比奖项。成立了3支市公司“开口营销”示范队，13支“开口营销”示范队，17座“开口营销”示范站，对市公司示范队进行强化培训，实操演练。
        创新经营模式，拓宽营销思路。“易捷”两座便利店成功进入中国石化洛阳工程公司，经营商品种类400余种，上半年实现销售百余万元，为全年非油品经营助力增辉，开启了站外店的新模式，为易捷进石化社区经营积累了一定经验。3月，非油品和零售再次通力合作，联袂参加中国洛阳第13届国际名车展，推广宣传中国石化加油卡网上营业厅和“易捷”商品。今年车展，吸取了去年参展的成功经验，以诚信为先导，以客户为中心，以彰显“易捷”品牌优势为目的，向广大消费者提供优质的服务和商品，将“易捷”品牌形象深入人心，车展上，主推饮料类商品，预热夏季水营销，实现销售近万元。4月，携手洛阳FM93.6交通音乐广播，在市区加油站开展“听见就中奖 936送礼换调频”活动，借力广播的力量宣传易捷品牌形象，提升进店客流量，实现良性互动。5月，联合各饮料经销商，在机关办公楼一楼大厅开展了主题为“浓情端午 欢乐六一”的促销活动，以健康饮品、杂粮养生为主打，以提高新品的攻击力和特色商品的竞争力为目的，用买赠、降价、进店有礼等方式吸引顾客，带动销售。市公司“开口营销”示范队参与现场推介，将理论学以致用，提升了示范队作战能力。
        加快推进标准化管理，稳步推进经营提升。举办了2期非油品业务培训班，对标准化执行、管理中存在的问题、海信系统操作、整箱水陈列、开口营销活动内容等方面进行了强化培训，进一步提高了便利店员的管理能力、业务技能、销售技巧、工作执行力，助推便利店业务迈上新台阶。召开了3次非油品业务经营分析会，及时通报上月及累月经营管理情况，详细点评督查中发现的问题，指导门店合理整改；安排部署了“三夏”惠农营销服务工作，“开口营销”工作及“整箱水”工作等阶段性重点工作。同时，参照《便利店标准化运营手册》，明确各级工作职责，加大管理考核，细化经营奖励，以规范和准则推进标准化工作。加大各项工作的通报力度，强化了时效，用实时跟进督促各项工作有效开展。（邵庆华 翟彩红）