化工销售燕山经营部赢得洗衣机专用料淡季大订单

来源：中国石化新闻网    发布时间：2014-07-03 09:21:19 

　　每年2-7月是洗衣机行业的传统生产淡季，聚丙烯洗衣机专用料的需求也处于低谷，但化工销售燕山经营部并未因此放松对大客户生产变化及原料需求情况的跟踪。6月，在得知某洗衣机厂因反季节接单、急需洗衣机专用料的情况下，力荐中石化产品并满足了客户需求，赢得了客户的信任。

　　6月，在与该洗衣机厂的日常沟通中，燕山经营部客户经理了解到该客户反季节接到内销和出口方面大笔订单，特别是使用聚丙烯比例较大的双筒洗衣机订单增加较多，需临时增加原料需求3500吨。经过主动对接，该厂最终接受了客户经理提出的由中石化保障其临时需求的建议。随后，化工销售华北分公司及时协调天津中沙石化增加了洗衣机料的排产。由于信息抓得早，在其他供应商还没来得及报价的情况下，化工销售已获得了该洗衣机厂此次临时增加的全部订单，使双方6月的合同量达到3568吨，而该客户在淡季的采购量一般为1500吨/月。

　　该洗衣机厂表示，今后将进一步加强双方合作，计划把中石化产品的采购比例由原来的50%提高至70%以上。

稿件来源：中国石化新闻网 http://www.zb.aeenets.com/【投稿QQ：793002625】