成都石油：交叉营销 互利双赢

来源：中国石化新闻网    发布时间：2014-06-19 09:23:54 

        啥子东西哦？充话费还要送油卡？”刚刚在成都公司红牌楼加油站加完油的司机李先生看到前方的广告，很感兴趣，便走上前一探究竟。原来是中石化成都公司与中国移动成都分公司合作开展的一期“预存话费送油卡”的交叉营销活动。

        中国移动作为世界500强之一，在国内通讯行业处于领先地位，其企业品牌具有较好的信誉度与知名度。由于双方企业间存在客户群体的交叉，为进一步拓展加油卡业务，提高网点充值额，提升加油站持卡消费比例，通过前期沟通协商，我司成功与中国移动成都公司达成合作协议，力求通过强强联合的方式大大提升双方的竞争力。

        为达到推广加油卡和扩大移动手机客户数量的双赢目的，本次“预存话费送油卡”活动针对移动手机客户，只要预缴话费达到一定标准，即可获赠话费+加油卡的大礼包。经过一番考虑，李先生最终选择了保底88元的套餐活动，李先生说：“预存999元，就能获得1232元的话费，蓝牙耳机和充电宝也是我早就想要的装备，赠送的500元充值卡还能马上用来加油，活动的力度比营业厅还要大，这买卖比较值。”

        为保障活动的顺利开展，移动公司提前在10086客服中心对活动进行了报备并24小时对客户疑问、投诉等进行处理。成都公司精心选择了10座销量较好的站点作为活动点，确保效果最佳。活动开展半个月以来，移动公司累计采购油卡1056张，合计金额52.8万元，其中423位现金客户通过参加本次活动办理了加油卡，10个活动站点汽油持卡率平均增长达0.74%。

        目前移动公司已成为我司充值卡采购量最大的集团客户，更为可喜的，由于活动前期准备充分，本次活动未引起一起客户投诉，真正实现了企业客户 “双满意”。（甘甜）

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