化工销售积极开展电子交易模式调研和业务探索

来源：中国石化新闻网    发布时间：2014-04-08 09:37:11 

　　2013年下半年，化工销售委托中国石化咨询公司联合对一些主要的石化产品电子交易市场和大宗商品企业进行调研，探讨电子交易模式对未来化工产品交易市场的影响。从调查的情况来看，近年来电子交易业务应用领域快速成长。

　　通常，大宗商品企业的电子商务一般有三种形式：一是依托自身的电子平台，形成为客户提供产品和服务的交易渠道。二是发起联合体网站，实现企业之间订单发票和物流数据的交换，把企业与客户和供应商更紧密的连接在一起，如BASF、Dupont等跨国公司成立的独立公司，通过使用ELEMICA系统，获得连接到全球的供应链；宝钢通过信息系统集成（EDI）与多家供应商和客户的电子数据对接，共享信息。三是通过第三方电子平台参与交易。

　　当前，国内第三方电子交易市场区域化发展的特征明显，化工销售也尝试参与了一些电子平台交易。2013年化工销售华东分公司通过上海化工品交易市场交易结算27871吨，主要投放合成树脂产品，其平均价格高出非电子交易的产品价格76元/吨，实现了发现价格、发现客户和增加收益的预期目标。

　　当前，电子交易业务也存在一些问题，如市场下行期难以成交、交易所客户群还不能满足业务需要等。下一步，化工销售将重点开展以下工作：一是简化流程，扩大试点范围，适时适度选择部分业务，参与第三方电子交易平台运营；二是择机选择符合条件的下游大型直供客户，研究开展与客户的信息系统集成试点，紧密上下游合作关系；三是推进海峡石化电子交易平台的开发和推广。
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