揭阳石油：精心营销促黄金周扩销增效

来源：    发布时间：2014-10-11 09:43:58 

        国庆节期间，揭阳石油紧抓节日返乡探亲及外出旅行车流高峰期契机，精心组织筹谋，强化资源、营销及服务等工作，紧抓节日契机实现扩销增效。国庆节期间，该公司零售日均销量对比平时增12%，同比增23.7%;非油品销售额同比增362.4%，增长率全省排名第一。
        强化资源保供。为保障节日资源供应，满足城区、高速等路段倍增的出游车辆的油品需求，揭阳石油提早谋划，落实资源细致安排。通过加强与省公司物流中心沟通，在节前提前垫高库存，尤其是部分偏远小站，确保节日期间得以集中力量做好大要站资源调度。节日期间该公司安排专人每日监控油品供应情况，落实各经管部、加油站密切监控库存和销售节奏，并落实了全天候接卸油制度和资源预警机制，制定应急预案，确保资源配送及时，供应到位，避免重点大要站脱销。
        深化油非互动。“您好，我们最近有活动，只要您加油满30升，就送您5元便利店抵扣券1张，通过抵扣券买我们的卓玛泉水，5瓶只要5元！”“您家小孩很可爱，给她买个娃娃吧，玩具最近有优惠，通过加油换抵扣券进行抵扣更优惠！”节日期间，在榕星南等加油站现场，时常能听到加油站员工热情地向顾客进行营销推介。揭阳石油结合“加油充值送便利店抵扣券”营销活动，利用节日消费高峰加大营销力度。通过精心搭配商品优惠组合，在加油站现场做好堆头陈列，并以醒目标签标注优惠后的价格，并利用海报、LED灯，以及在油机、收银台等区域张贴活动介绍，以吸引顾客注意。同时强化激励，鼓励员工加强开口营销推介，积极向顾客推介本次油非互动活动，使顾客通过提高加满率，参与活动，加大易捷卓玛泉、燃油宝等重点商品销售。节日期间，该公司抵扣券用券率达62%，较上周环比增15%，推动了非油品经营，促零售增量，实现了油非互动互促。
        提升现场服务。为确保节日期间现场服务，该公司提前做好人手调配和站内优化排班，促使重点大要站加油高峰期现场人手充足，提高加油效率。此外，该公司还安排机关和经管部管理人员在节日期间到惠来高速、揭普高速、榕星南等13座大要站进行现场帮扶。管理人员在现场为客户加油、帮忙维护加油秩序、向客户讲解国V新油品知识、引导客户体验自助加油和IC卡自助圈存，同时紧抓节日出游热潮，积极向顾客宣传高标号汽油耐烧、省油、环保等特点，提高高标号汽油占比，促增量增效。节日期间该公司高标号汽油占比为45.4%，全省排名第二。（林妍）