化工销售华中分公司引入“量价配合度” 评价销售节奏

来源：中国石化新闻网    发布时间：2014-07-10 08:54:36 

　　销售节奏评价难怎么办？引入“量价配合度”来帮忙！自5月份开始，化工销售华中分公司计划信息部在公司月度经济活动分析会上提出“量价配合度”的概念，采用量化的标准来评判销售节奏，强化市场预测结果应用和绩效考核取得实效。

　　此前，评价销售节奏通常采用图形展示方法定性评价，该方法最大优点是直观，但是也存在只适合评价单一的具体产品牌号，不能对不同部门、产品及人员进行排名和考核的缺点。

　　5月初，该公司计划信息部展示了“量价配合度”的具体算法和4月份各产品部排名情况，得到了公司领导的肯定和产品部的高度重视。5月份以来，各产品部加强市场预测，并将预测结果积极应用于指导实际销售。在不影响企业生产和后路畅通的前提下，各产品部根据市场行情优化销售节奏。按照“量价配合度”分析，该公司5月份比4月份多创效益251万元。


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