化工销售华北分公司创新厂内直发流程促零售增量

来源：    发布时间：2013-12-11 10:08:41 

　　化工销售华北分公司充分发挥网点市场前沿作用，创新销售模式，打通了未依托生产企业网点的厂内直发业务流程，改变了中小型客户中转库提货的单一模式，降低了客户的采购成本，零售客户开发及业务量持续增加，月均较年初增幅达67%。

　　随着零售业务的不断拓展，客户经理发现很多潜在客户位于中转库与生产企业之间，而公司原有的未依托生产企业的网点只能办理中转库提货，出现了因折线提货、物流成本高而现有客户采购量受限、潜在用户不愿意采购的情况。针对此情况，华北分公司拓展零售业务模式，3月份打通了未依托生产企业网点的厂内直发流程，客户可以根据自身需求选择厂内直发或者中转库提货模式，降低了客户采购原料的物流费用，采购积极性大幅提高。