打出“组合拳” 力拓大市场

来源：    发布时间：2013-12-15 00:12:05 

　　党的十八大期间，在北京神华宁夏煤业公司招标会上，东北炼化工程公司吉林梦溪公司就一举中标神华宁煤年400万吨煤炭间接液化项目第三方监造服务合同项目。

　　截至11月29日，经过通力合作，吉林梦溪公司项目管理及监理业务共完成市场开发近2亿元，领跑中国石油同类企业，并叫响国内同行业。

　　今年年初以来，东北炼化工程公司积极加强市场开发，公司总经理、党委书记张维君带头跑市场。在项目管理及监理业务上，这个公司多举并施，打出市场开发“组合拳”，市场开发屡创佳绩。

　　强规划。今年年初以来，这个公司在市场开发中做细做实每个环节，千方百计拓宽市场开发渠道。这个公司将公司项目管理及监理业务规划为项目管理、工程监理、设备监造三大业务，吉林石化、中油炼化、煤化工、管道、中油外炼化、新能源、设备监造、环保、检修和国际项目十大板块。通过对业务的重新规划，细分目标市场；通过对国家投资计划的研究，明确主攻方向；通过对人力资源的整合，发挥员工专业特点，使公司的板块管理水平得到进一步提升。

　　重收集。为更好掌握市场资源信息，这个公司及时更新各地区、各业主单位市场准入证件年审及办理工作；及时准确收集国内大型化工项目信息，与北京中能联合工程技术有限公司建立合作关系，使其为公司提供专业化工信息；充分利用“两级市场开发体系”，编制项目信息表，搭建二级单位与公司市场开发部联系的桥梁，为项目信息及时、准确和有效传达到公司建立畅通渠道。

　　严管理。这个公司科学制定并实施市场开发计划，建立投标报价模块化管理，针对不同项目确立相对固定的模式。推出市场开发“双评审”、“后评价”制度，投标前组织相关部门人员对招标文件和投标文件内容进行评审，首先对招标文件中项目概况、投资、工期、预计金额等进行初评，确定参与投标后，再根据招标单位对企业资质和业绩、个人资质和业绩等要求，组织编制投标文件。标书完成后，再对标书是否满足招标文件要求进行评审。通过投标“双评审”保证了标书质量，也避免了投标文件出现差错。这个公司定期组织对投标工作阶段性的总结评价工作，通过“后评价”，总结中标项目总监答辩、人员投入、设备配置和投标报价等经验，极大提高投标质量。

　　站高端。这个公司市场开发部门积极带领相关职能部门一起开发项目管理市场等高端市场，提供专业化服务；探索为业主提供从项目审批到竣工验收直至创优完成的全过程或分阶段的项目管理服务。这个公司先后参加广西石化公司含硫原油加工配套工程IPMT团队、湖南销售长沙油库项目和长春天然气调峰储备中心工程的PMC项目管理，为公司项目管理市场的开发奠定良好的基础。同时，这个公司成功中标巴斯夫重庆MDI一体化项目核心装置的项目管理和工程监理业务。这个项目是世界最大规模MDI项目，通过此项目也能为公司培养一批既懂外语又懂管理的人才。（记者 万春阳 金鑫 通讯员 凤丽鑫）

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